Незабаром у місті офіційно стане на одну агенцію нерухомості більше. Ми поспілкувалися із первомайчанином Валерієм Столзенком, рієлтором, який має великий стаж роботи у цьому бізнесі, а нині планує офіційно зареєструвати власну компанію. Валерій ексклюзивно для Гард.City дав повний аналіз того, що зараз відбувається на ринку нерухомості.
Попри чималу конкуренцію у сфері оренди і продажу нерухомості, Валерій Столзенко прагне працювати прозоро і завойовувати клієнтів саме порядністю і авторитетом — це, як він говорить, планка, якої притримувались його колеги з агентства, де він працював раніше, і до чого завжди прагне він сам. Валерій розповів про свою філософію і бачення ведення справ із нерухомістю і про те, у чому ви точно можете бути впевнені, якщо звернетесь по його послуги.
«Моя мета — працювати чесно і прозоро»
— Як давно ви працюєте у сфері нерухомості?
— Мій досвід — сім років в одній із первомайських агенцій. Тепер вже, думаю, настав час розпочати власну справу. Нині я готую усі необхідні пакети документів, аби відкрити свою компанію у сфері нерухомості.
— Як назву дасте агентству?
— Разом із моєю дружиною, яка є моїм партнером у цій справі, визначились — агентство нерухомості «Оселя».
«Ринок нерухомості — товар, який постійно потрібен»
— Якщо людина захоче звернутися за вашими послугами, де вас можна знайти?
— Поки що я шукаю приміщення під офіс. Але зі мною можна зв’язатися і призначити зустріч. Є також і соціальні мережі — мої сторінки, на які підписані чимало моїх клієнтів, людей, які неодноразово до мене зверталися. Багато моїх клієнтів радять мене своїм знайомим. Взагалі, моя мета — працювати прозоро і чесно: як з клієнтами, так і з державою в плані податків і усього іншого.
Антоніна, дружина і ділова партнерка Валерія СтолзенкаФото: із особистого архіву Валерія Столзенка
«Найдорожчі цінники на винайм житла сягають 12 тисяч гривень»
— Що нині відбувається на ринку нерухомості у Первомайську? Попит більшає чи навпаки, падає?
— Ринок нерухомості являє собою товар, який постійно потрібен. Коли почалося вторгнення, ринок дещо став, приблизно на півроку. Але зараз він знову живий: люди шукають житло, аби орендувати, купити, хтось продає, люди влаштовують своє життя, життя своїх дітей тощо.
— А як стосовно цін?
— Ціни виросли від початку вторгнення. Якщо декілька років тому якусь скромну квартиру можна було зняти за 3-4 тисячі гривень, то тепер таке саме житло здається за 6-7 тисяч. Найдорожчі цінники на винайм житла сягають 12 тисяч гривень. Найдорожчі квартири на продаж у Первомайську — 40, 50 і 70 тисяч доларів. Найдешевший будинок, яким я займаюсь, продається за 12 тисяч доларів. А взагалі усе залежить від стану житла.
— Попит сталий чи усе відбувається сплесками?
— Так, я б сказав, що саме сплесками. Усе по-різному, але попит є завжди.
— Ви працюєте виключно з клієнтами із міста чи район теж охоплюєте?
— Я намагаюсь працювати в межах Первомайська. Усе це ґрунтується на елементарній логістиці: часі і витратах на пальне. Щоб усе працювало так, як воно повинно бути, я маю в разі потреби оперативно добиратися до об’єктів, якими займаюсь, маю зустрічатись із людьми. Неможливо продавати на відстані. Я повинен людину бачити, говорити з нею. А на великих відстанях усе це майже не має сенсу.
«Тут немає такого, що раптом це стане немодним або неактуальним»
— Скільки коштують ваші послуги?
— До 20 тисяч доларів моя комісія складає 500 доларів. А від 20 тисяч доларів — 3 відсотки.
— Де найдорожчі квартири у Первомайську?
— У центрі. Незалежно від стану. Якщо це центр міста, однозначно ціна найвища.
— Що, на вашу думку, далі буде з ринком нерухомості?
— Думаю, він і надалі житиме. Як я вже казав: це товар, на який постійно є попит — незважаючи на кризу, війну й інші перепони. Колись я обрав цю сферу діяльності саме через те, що тут немає такого, що раптом це стало немодним або неактуальним. Нерухомість завжди потрібна.
«Деякі немісцеві клієнти кажуть, що для такого міста, як Первомайськ, занадто задерті ціни»
— Зараз до вас звертаються багато людей, що приїхали з інших міст?
— Деякий час був спад і певний відтік людей, а ось нещодавно, коли почали сильно обстрілювати Харківщину, знову маємо в Первомайську багато людей з того регіону, які готові зняти будь-що, навіть у селах. Перші хвилі людей, що заїжджали, — вони були досить багаті. Коли я їм показував квартири, наприклад, за 6 тисяч зі старим ремонтом, вони казали, мовляв, ні, ми не хочемо жити в таких умовах, запропонуйте нам щось краще. А зараз люди знову готові знімати житло у будь-якому стані і за будь-яку ціну.
— Як приїжджі реагують на цінники у Первомайську?
— Деякі немісцеві люди кажуть, що для такого міста, як Первомайськ, занадто задерті ціни. Я в дечому з такою думкою згоден, адже був такий період, коли наші ціни були на рівні з цінами Миколаєва та Одеси — маю на увазі оренду. В якийсь момент люди зрозуміли, що квартиру без ремонту можна здати за 7 тисяч. І ось так вони робили впродовж року і тепер їм важко миритися із тим, щоб здавати дешевше.
«Чомусь квартири коштують дорожче, ніж приватні будинки»
— Чим цікавляться частіше: будинками чи квартирами?
— Тут немає якоїсь певної тенденції, але чомусь квартири коштують дорожче, ніж приватні будинки. Мені це не зрозуміло, адже у домоволодінні є і якийсь двір, гараж, усе на твоїй території. А квартира є квартира. Але, певне, усе це індивідуальні вподобання. Можливо, далеко не всі хочуть метушитися біля будинку, а просто прийти додому, в квартиру, і відпочивати. Звісно, що я нікого ні до чого не спонукаю і не переконую — це просто моя суб’єктивна думка, як людини, що живе у приватному будинку.
— Скільки у нашому місті агенцій нерухомості?
— Точно не скажу, але їх забагато, як для такого міста. І так, є певна конкуренція, але я думаю, головне — саме сервіс, якість послуг. Важливо, аби людям було комфортно і приємно працювати з рієлтором. І я прагну саме до цього. Саме так працюють люди в агенції, в якій я пропрацював сім років.
«Я своїм клієнтам кажу, що потрібно усе робити так, щоб нерухомість продавалась за один тиждень»
— Які найдорожчі квартири і будинки ви продавали в Первомайську?
— Один будинок якось я продав за 70 тисяч доларів. Також було продано чимало квартир за 30 тисяч. Зараз у мене в роботі є будинок, який коштує 150 тисяч доларів.
— Чи часто клієнти прислухаються до вас, коли ви пояснюєте, що ціна завищена?
— Таке дуже часто буває. І багато хто пропонує спробувати продати таки за їхню суму, а в разі, якщо попиту не буде, поступово опускати ціну. І ось тут криється головна помилка. Товар має бути, як якийсь заповітний скарб, котрий має свою вартість. Люди шукають за параметрами, районом, станом і ціною. Зрештою, знаходять саме свій варіант і за нього тримаються. І от коли навіть на чудовий будинок чи квартиру поступово занижують ціни, процес зависає і усе це, образно кажучи, знецінює об’єкт і вбиває інтерес. Я своїм клієнтам кажу, що потрібно усе робити так, щоб нерухомість продавалась за один тиждень. Якщо ж процес затягується, тоді ми з клієнтом, мабуть, десь одне одного не почули, або сам клієнт не захотів почути мене. Бувають продажі з першого показу. Був і такий випадок, коли я продавав квартиру за 17 тисяч доларів цілий рік. Клієнт просто мені сказав, що нікуди не поспішає, нехай собі продається. Але я її таки продав і за ту саму суму.
Антоніна та Валерій СтолзенкиФото: із родинного архіву
«Я хочу, аби люди залишались задоволеними і радили мене своїм знайомим»
— Я хочу аби продавці і покупці розуміли: моя комісія складає 500 доларів. Людина мене наймає, вона ж мені і платить, незважаючи на те, на скільки була опущена чи піднята ціна. Я зробив свою роботу і отримав гроші. Я знаю точно, що коли ринкова ціна квартири чи будинку така то й така то, тоді я завжди зможу своїми аргументами довести покупцю, що це адекватна ринкова вартість. Я не прихильник тактики щось «натрушувати» людям, якось заманювати і шукати якісь зачіпки, аби когось переконати, аби тільки «впарити». Найголовніше — люди мають відчути житло, яке планують купити, відчути, що це саме для них. І коли вони відчувають усе це, тоді вже вони ведуть із тобою діалог, а не ти з ними. І якщо ти чесний та щирий, тоді люди не шукають якихось підводних каменів у житлі, яке ти їм пропонуєш. Я максимально детально перевіряю документи, платіжки, борги і навіть пломби на лічильниках. Я хочу, аби люди залишались задоволеними, довіряли мені і щоб у разі чого в майбутньому знову звертались саме до мене і радили мене своїм знайомим.
Як звернутися до рієлтора у Первомайську
- Телефон: +38 (050) 210-77-73.
- У фейсбуці: сторінка Валерія.
- В інстаграмі: сторінка.
