Лідія Бугайцова та Юлія Баранюк — родички та подруги, а віднедавна ще й бізнес-партнерки — відкрили у Первомайську магазин дитячого одягу. Окрім того, підприємиці наважились подати заявку на державний грант на розвиток бізнесу. Подались — пройшли — отримали. Наш журналіст зустрівся з власницями магазину Little Chic, аби почути, як це: у буремні часи наважитись на власну справу.
«Цей грант став дуже вчасною і необхідною фінансовою подушкою»
— Я чисто випадково дізналась із соцмереж про те, що є такий грант, що держава допомагає підприємцям, — розповідає Юлія Баранюк. — Усе це за умови, що ти офіційно працевлаштовуєш у себе людину. І я запропонувала Лідії податися, скористатися такою можливістю. Після того, як ти отримуєш грант, повинен відкрити ФОП, працевлаштувати робітника і як мінімум три роки сплачувати за нього податки. Нам з Лідією підійшов такий варіант, оскільки зараз війна і дуже важко починати щось без капіталу. Тож цей грант став дуже вчасною і необхідною фінансовою подушкою.
— Ви писали бізнес-план, так? — цікавлюся, адже знаю, що отримати фінансову підтримку чи то від держави, чи то від донора дуже непросто.
— Так, ми подали бізнес-план, — продовжує Юлія, — і три тижні чекали на відповідь. Це відбувається у декілька етапів: пишеш бізнес-план, подаєш його через Дію, там відповідаєш на усі запитання — проходиш тестування. Після цього ти чекаєш на лист. Якщо тобі приходить лист, у якому повідомляється, що ти проходиш далі, подається запит на співбесіду. Далі ви обираєте час для співбесіди, проходите її і знову ж таки чекаєте на відповідь. І ось це вже, мабуть, морально найважчий етап. Конкуренція дуже велика, а по спілкуванню фахівців ти не можеш навіть здогадуватись, як пройшла співбесіда: чи ти їм сподобався, чи щось не так — не зрозуміло. Ми чекали, а лист усе не приходив і не приходив. На офіційному сайті Центру зайнятості є списки тих, хто подавався і пройшов далі, і за номерком ми себе там теж знайшли. Але нам з Лідією було цього замало, ми чекали на лист. І коли Лідія мені повідомила, що лист таки прийшов — це була неймовірна радість.
«Коли магазини дитячих речей чи не на кожному кроці, довести, що саме твій має право на існування, — це багатого вартує»
— Як це було? — розпитую про деталі.
— Я обійняла Юлію і сказала: нарешті прийшов лист. Вітаю нас! — згадує Лідія Бугайцова. — Було багато емоцій. Ми чекали на лист у понеділок і він прийшов рівно о 17-й годині, коли усі відділення Центру зайнятості зачиняються.
— У час, коли магазини дитячих речей стоять чи не на кожному кроці, — продовжує Лідія, — довести, що саме твій магазин має право на існування — це багатого вартує. Нас запитували на зум-конференціях: «Чому саме магазин? Зараз чимало людей працюють онлайн. Ви заходите з тим самим товаром» і тому подібне... А ще казали: «Ви ж ще навіть місяць не проіснували, а вже подаєтесь на грант — ви упевнені у своєму виборі?» Ми відповідали: «Так, на сто відсотків». Ми оформили ФОП ще за декілька тижнів до співбесіди і, мабуть, вони поставились до цього схвально і зрозуміли, що ми маємо серйозні наміри і впевнений настрій на нашу справу. Думаю, вони відчули наш меседж, жагу і впевненість у нашому магазині.
«Якось ми задумались: а чому б не відкрити свій магазин?»
— Ви до цього мали досвід у сфері торгівлі? — запитую, адже цікаві всі деталі.
— Я маю деякий досвід, це були онлайн-магазини, — говорить Юлія. — Я займалась онлайн-продажами дитячих речей суто українського виробника. А от фактично магазинів такого масштабу ніколи не мала.
— Чому саме магазин дитячих речей? — продовжую розпитувати.
— Так склалось, що Юлія завжди замовляла брендові речі за кордоном (для власної родини — авт.), а я постійно купувала усе у нашому місті, — відповідає Лідія. — І у Юлі постійно був шок від того, що я купую прості речі дорого. І якось ми задумались: а чому б не відкрити свій магазин? І от просто за кавою, коли ми гуляли з нашими маленькими дітками, ми прийшли до того, що спробуємо відкрити власний магазин дитячих речей. Магазин відкрили 15 липня, і з того часу ми вже маємо чимало вдячних клієнтів, які переконалися, що якісні брендові речі можна купувати за прийнятну ціну.
«Усі речі ми замовляємо напряму з брендових магазинів — не тільки з Європи, а ще й із США»
— Розкажіть про товар, який є у вашому магазині.
— У нас усі речі брендові і у порівнянні з багатьма іншими магазинами у місті у нас адекватні ціни і немає жодної речі, якість якої б не відповідала її ціні, — запевняє Лідія.
— Усі речі ми замовляємо напряму з брендових магазинів — не тільки з Європи, а ще й із США, — продовжує Юлія. — Ми замовляємо ці речі за ту ціну, яка є на сайті — тобто, за скільки їх продають. Далі ми вираховуємо, скільки платимо за доставку, а вона теж переважно досить вартісна, і ставимо зверху невеликий відсоток.
— Ви від самого початку планували гнучку цінову політику? — ставлю наступне запитання.
— Так, — підтверджує Юлія. — Ще на етапі просто розмов про магазин ми з Лідією вже планували такий нахил — аби це було доступним. Я одягаю свою дитину у речі з-за кордону ще від її народження, з 2020 року. І я зараз на власному досвіді вкотре переконуюсь, що багато від того виграла. От, наприклад, купити у нашому місті якісну зимову курточку для дитини за тисячу гривень — майже неможлива задача. У нашому ж магазині це доступно.
«Перевірений якісний брендовий одяг не надто вже й дорожчий від українського виробника»
— Чи можна сказати, що у нашому місті не вийде придбати якісні речі по такій ціні, як у вас?
— За ціну, можливо, так, а от за якість — я навіть не знаю, — відповідає Юлія. — Оскільки від народження дитини я вдягаю її лише у брендові речі, мені важко це порівнювати з місцевим ринком дитячих речей. Я в жодному разі не применшую заслуг українського виробника. Так, дійсно, є дуже якісні українські речі, але зі свого досвіду я зрозуміла, що перевірений, якісний брендовий одяг не надто вже й дорожчий від українського.
— Для дітей якого віку є речі у вашому магазині?
— Від народження до чотирнадцяти років, — говорить Юлія. — Оскільки Європа шиє повномірні речі і навіть більші, то на високу дитину зі зростом метр шістдесят у нас можна спокійно підібрати і футболки, і худі. Деякі жінки у нас паралельно й собі купляють світшоти, худі — це от просто ходовий товар. І що цікаво — вигляд у цих речах вони мають зовсім не дитячий.
«Дуже тішить, коли кажуть, що у нас сучасно, затишно, недорого»
— Не страшно вам було у такий час заходити на ринок? — ставлю запитання, яке цікавить мене завжди, коли бачу новий магазин.
— Страшно, звісно. Але ми ризикнули, — усміхається Юлія.
— Дуже страшно, — підтримує її Лідія. — Часи нестабільні. Багато було питань і по оренді, і по приміщенню. Ми зіштовхнулись з тим, що оренда у Первомайську вартує космічних грошей. В один момент ми вже подумали, що вигідніше було б просто викупити якийсь контейнер і здавати його. Так, дійсно, було страшнувато і непросто. Уся ця справа мала ще й якось окупатися. Але потихеньку усе запустилося, усе спрацювало. Дуже тішить, коли люди приходять і кажуть, що у нас не так, як у багатьох інших, — сучасніше, затишно, недорого. Деякі відвідувачі дивуються, коли дізнаються, що у нас є дитячі бодіки від 150 гривень — не вірять, що зараз ще є такі ціни. До речі, однією з наших фішок є дитячий куточок — це родзинка магазину. Батьки вже оцінили переваги куточка. Коли людям потрібен час, аби обрати, прицінитися, вони можуть бути спокійними за те, що дитина не знудиться, буде зайнята чимось: пограється, порозмальовує щось.
Лідія та Юлія біля свого магазину Little Chic
«Ми твердо вирішили, що потрібно відкриватись тут — на Фрегаті, у нашому рідному мікрорайоні»
— Я ще хочу сказати, — доповнює Лідія,— що коли ми проходили співбесіду і нас запитали, чому ми так впевнені у своєму магазині, ми відповіли, що у нас прекрасне та перспективне місце розташування. На Фрегаті, де скрізь поруч є садочки, школи, лікарні, беззаперечно є сенс відкриватись і розвивати бізнес. Ми тут живемо і обожнюємо наш мікрорайон. А зазвичай, як було раніше, принаймні у мене: потрібно вдягнути дитину — значить, треба їхати на Коротченка. А що там? Там усе одне й те ж і не факт, що, приїхавши туди, ти знайдеш те, що тобі треба. То ж чому не відкрити щось нове на «Фрегаті»? Ми нічого не маємо проти Коротченка, там теж є хороші магазини, але так хотілося відкритися саме тут. У нас стояв вибір — чи тут, чи у центрі. Ми твердо вирішили, що потрібно відкриватись тут, на «Фрегаті», у нашому рідному мікрорайоні.
- Адреса магазину Little Chic у Первомайську: вул. Корабельна, 20г.
- Телефон для довідок: +38 (093) 595-43-76.
- Little Chic в інтернеті: сайт та інстаграм.
- Читайте нас у Telegram. Підписуйтесь на наш канал Гард.City та Viber.
- Читайте Гард.City у Facebook. Обговорюйте новини у Гард.City спільноті.
- А ще ми є у Instagram та Twitter.
- Приєднуйтесь до нашого каналу на YouTube.
