У 2025 році аналітики пророкують спад інтересу до об'єктів первинного ринку. І якщо раніше ситуацію рятували дещо рятували державні програми, то поточне зростання цін як безпосередньо на купівлю, так і на подальші ремонтні роботи, стає ключовою причиною вибору вторинки. Щоб зберегти стабільний дохід, ріелторам важливо враховувати подібні коливання. У цьому допоможе сучасна CRM для нерухомості, яка дає змогу аналізувати тенденції, управляти базою клієнтів з будь-якого пристрою, а головне автоматизувати пошук наведень і публікацію оголошень на популярних майданчиках.
Як проблеми будівельного сектора впливають на ринок нерухомості
Одна з ключових проблем: подорожчання об'єктів, що зводяться. Забудовники змушені підвищувати ціни, щоб компенсувати збільшені витрати. І до значного подорожчання квартир у нових житлових комплексах призвела сукупність таких причин:
- бетон, метал, утеплювачі та оздоблювальні матеріали за останній рік подорожчали на 15-30%;
- доставка необхідних товарів на об'єкт ускладнена через зростання цін на пальне та обмеження поставок;
- є значна нестача кваліфікованих фахівців.
Як це впливає на покупців? Клієнти відкладають придбання житла в очікуванні стабілізації цін, або просто віддають перевагу альтернативним варіантам. При цьому державні іпотечні програми досить нестабільні: спостерігаються періодичні складнощі з фінансуванням, а відповідно на вигідний кредит розраховувати не доводиться.
Наслідки для ринку нерухомості
Доступність первинних об'єктів знижується, а відповідно стають актуальними інші сегменти. І це ще один аргумент на користь того, що ріелторам не варто зосереджуватись на одному напрямі: у базі мають бути різні категорії об'єктів. А за допомогою сучасного ПЗ працювати з даними стало набагато простіше, що дає змогу зберігати продуктивність у будь-яких умовах. Поточні настрої ринку такі:
- зростаюча вартість очікувано призводить до скорочення кількості угод;
- збільшується попит на доступні варіанти: малогабаритні квартири, вторинний ринок;
- об'єкти «під ремонт» поступово втрачають свою актуальність через необхідність значних додаткових витрат на їхнє приведення до житлового вигляду.
Через те, що купівля житла спричиняє серйозні складнощі, багато потенційних покупців віддають перевагу оренді - цей ринок стабільно активний і ситуація навряд чи зміниться в найближчому майбутньому. І розуміння всіх цих факторів дає ріелтору можливість грамотно побудувати свою роботу, щоб незалежно від зовнішніх умов незмінно отримувати стабільний дохід.
